江鈴大道：在快速變化的市場中找到可持續(xù)發(fā)展定力
2023年的上海國際車展，是疫情后的首個國際A類車展。經(jīng)濟復(fù)蘇、消費提振、產(chǎn)業(yè)升級，在這樣的時代背景下，這屆上海車展也成為各大品牌紛紛發(fā)力的舞臺，這其中也包括江鈴汽車。
此次江鈴汽車展臺向外界傳達(dá)的最重要信息莫過于江鈴大道正式官宣預(yù)售，其中商乘版（命名“全能者”）預(yù)售價區(qū)間11.38萬-14.08萬元，乘用版（命名“追光者”）預(yù)售價區(qū)間13.58萬-17.48萬元。這個預(yù)售價比此前公布的盲訂價格低了近2萬元，也可見江鈴汽車對大道市場表現(xiàn)的期待和對消費者的誠意。市場端也很快做出了積極回應(yīng)，發(fā)布會結(jié)束后不到一小時，大道皮卡就收獲了1000+的線上訂單。
大道皮卡預(yù)售即受追捧，與充滿誠意的預(yù)售價不無關(guān)系，更與其極具優(yōu)勢產(chǎn)品力息息相關(guān)。作為國內(nèi)較早進(jìn)入皮卡市場的整車品牌，江鈴汽車在商用皮卡市場早已確立了領(lǐng)先地位。隨著近兩年國內(nèi)乘用皮卡市場的興起，江鈴皮卡也獲得了越來越高的關(guān)注和認(rèn)可，目前在整個皮卡市場份額穩(wěn)居第二。
在上海車展期間，《汽車通訊社》和多家媒體一起采訪了江鈴汽車的兩位領(lǐng)導(dǎo)，分別是江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇和江鈴汽車股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)總院皮卡部部長李軍，兩位領(lǐng)導(dǎo)就目前皮卡市場的現(xiàn)狀，對江鈴皮卡未來的發(fā)展規(guī)劃和江鈴大道的相關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)行了解讀和闡述。
和用戶一起奔赴熱愛 以差異化優(yōu)勢立足皮卡市場
據(jù)乘聯(lián)會皮卡市場信息聯(lián)席會數(shù)據(jù)，2023年3月份皮卡市場銷售4.8萬輛，同比下降13%，環(huán)比增長11%，生產(chǎn)和出口數(shù)據(jù)也呈下降趨勢。不過好在縣鄉(xiāng)市場的皮卡銷量占比同比去年增長較為平穩(wěn)，有效抵沖了大城市的皮卡萎縮表現(xiàn)，一方面是整個乘用車市場包括皮卡市場的增長壓力，另一方面是包括吉利雷達(dá)、長安覽拓者等“新人”這兩年也在陸續(xù)進(jìn)場。如何打造差異化優(yōu)勢，讓更多用戶知道并了解江鈴皮卡產(chǎn)品，將是未來在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。
對此，江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇（以下簡稱“黃勇”）提到：這么多產(chǎn)品如何讓客戶看到我們，要從我們剛剛說的原點出發(fā)，我們不光要想用戶之所想，急用戶之所急，要從客戶底層的熱愛出發(fā)，判斷顧客要什么。從這個原理出發(fā)，我們現(xiàn)在打造的產(chǎn)品就具備了非常多別的產(chǎn)品沒有的東西，我剛剛講的（江鈴大道）乘用版的五大行業(yè)首創(chuàng)，光這個還不夠，我們拿無人機為例，什么情況下用到無人機？你一定想去那些有極致美景和人跡罕至的地方，無人機才能有它的用處，你在城市里無人機好像也沒有它的用處。你去那些地方就需要有非常強的自身實力和基礎(chǔ)硬件。我們在超過4500米以上的海拔地區(qū)，一旦到了那個環(huán)境下空氣稀薄，車動力會非常弱，但我們的產(chǎn)品到了這個海拔，動力基本沒有衰減。我們的產(chǎn)品首先要做到全面優(yōu)秀，同時要做到人無我有，相信我們的客戶是能感受得到的。
在預(yù)售發(fā)布會上，江鈴汽車宣布大道皮卡實現(xiàn)行業(yè)首次車載無人機與車機生態(tài)融合，可以在車內(nèi)輕松實現(xiàn)無人機的語音控制，從而實現(xiàn)無人機探路、伴飛、拍照、回傳等多場景用途。對此，黃勇提到：無人機是從（熱愛）這個原點出發(fā)的，皮卡未來的發(fā)展方向是為了去打開無限生活的可能。無限生活的可能里面就一定是跟戶外相關(guān)的，我們有周六、周日的閑暇時光，跟家人來一場露營燒烤，中長假期跟朋友去仗劍天涯，偶爾一個人去釣魚。所有這些都是你生活的難忘時刻，想象一下如果以一個上帝視角看看自己，看看這個環(huán)境，這個美好的回憶也是一個很大的意義，特別是對于女性朋友。你換一個角度拍照，可能效果完全不一樣。
如同預(yù)售發(fā)布會上的那句“每個人心中都有屬于自己的大道，邀您一同奔赴熱愛！”江鈴大道正是在品牌和用戶共創(chuàng)的基礎(chǔ)上，激發(fā)用戶對生活、對皮卡、對江鈴品牌的熱愛，所打造的一款為滿足用戶切實需求和拓展用戶生活邊界的產(chǎn)品，這也將成為江鈴大道立足市場的核心優(yōu)勢。
推出“大道魔盒” 開啟戶外無限可能
在發(fā)布會現(xiàn)場，江鈴大道還為用戶展示了全球首創(chuàng)的大道魔盒——通過上下解耦、自由組合的方式重構(gòu)皮卡后斗2.4㎡的極致空間美學(xué)，實現(xiàn)后斗從單體結(jié)構(gòu)到空間矩陣的進(jìn)階升維，并正式發(fā)布大道魔盒共創(chuàng)計劃。每一位對皮卡后斗有著奇思妙想的用戶，都可以在微信“同道中人”小程序上留下想法，官方會選出最有代表性的方案并實現(xiàn)最終量產(chǎn)，并對方案被采納的用戶免費贈送大道魔盒。
為何能想到打造“大道魔盒”產(chǎn)品，江鈴汽車股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)總院皮卡部部長李軍（以下簡稱“李軍”）解讀道：之前我們一直有一個在設(shè)計上的困擾，我們發(fā)現(xiàn)每一類客戶，包括玩越野、去釣魚、去露營的，包括親子，有的要買房車，有的要釣魚，市面上很多版本。我們在設(shè)計初衷有一個想法，怎么用一輛車解決大家的需求。有了這個設(shè)計理念，就去思考有沒有這種可能，把他們需要的東西結(jié)合在一塊，這是我們當(dāng)時想做這件事的想法。隨著皮卡的乘用化、個性化、定制化發(fā)展，需求會越來越多。皮卡跟SUV的最大不同就是有一個“斗”，這個“斗”用好了就是一個亮點。我們希望通過“魔盒”能帶動皮卡乘用化的發(fā)展，往更高的方向發(fā)展，這是我們做這個事情的初衷。
“魔盒”的推出對用戶來說是個驚喜，更是個福音，但對江鈴來說也是一項挑戰(zhàn)，對研發(fā)和原材料采購，對柔性化生產(chǎn)都提出了更高的要求。
面對全新的課題和挑戰(zhàn)，李軍提到：共創(chuàng)“魔盒”很復(fù)雜，牽扯到商務(wù)、生態(tài)、市場、設(shè)計、制造、采購各個環(huán)節(jié)。我們江鈴有一個比較好的流程體系，在全球有超過2000名的設(shè)計人員參與項目，我們有很豐富的基礎(chǔ)底蘊。我們也有自己的改裝能力，會結(jié)合業(yè)內(nèi)專家做得比較好的一些越野圈層，還有跟相關(guān)的改裝廠和咨詢公司都會做一些溝通咨詢。（魔盒項目）里面確實很復(fù)雜，我們由項目管理專門來協(xié)調(diào)，跨部門、跨職能、跨行業(yè)來協(xié)同，最后的結(jié)果還是好的。因為大家都有心中共同的熱愛，可以讓所有的一切都成為可能，大家都是齊心協(xié)力，我們會繼續(xù)保持共創(chuàng)，跟客戶和多方去聯(lián)合做更多的共創(chuàng)產(chǎn)品。
和江鈴大道玩在一起 成為“同道中人”
對于“同道中人”IP和社群的打造，黃勇提到：“同道中人”是我們今年要重點打造的IP，現(xiàn)在是銷售思維，未來是服務(wù)思維。我希望未來的客戶是因為熱愛，因為真正想去戶外需要皮卡車，所以最終選擇了我們。要從這個最原始的需求出發(fā)，是他想要去熱愛生活，想要去奔赴遠(yuǎn)方，所以他需要一輛皮卡。如果要去熱愛就面臨幾個問題，很多客戶是很忙，被生活卷得透不過氣。他不知道怎么玩，內(nèi)心也許有一束光，但那束光還沒法影響到他的行動。那我告訴他應(yīng)該去哪里玩，這是第一步；第二步我教他應(yīng)該怎么玩；第三步應(yīng)該跟誰一起去玩？這些就是我們做“大道學(xué)院”這件事情的初衷，還是想激發(fā)大家對戶外的向往感，讓大家能不動腦筋買了車以后真去玩。
我們有三個IP，一個叫“大道學(xué)院”，剛剛開始成長。我們通過“大道學(xué)院”去教客戶三個東西，第一個是怎么用車，這是最基礎(chǔ)的；第二個是怎么去用各種戶外設(shè)備，釣魚有釣魚設(shè)備，越野也是一樣的，露營燒烤也一樣，需要更多的設(shè)備，有些建議、攻略都在大道學(xué)院里，我們開發(fā)出來了。
第二個叫“大道尊享”，給我們的客戶時刻創(chuàng)造更多的權(quán)益。我們在越野版上和阿哈路書合作，里面有超過1萬個專家在全國各個地方做推薦路線，給客戶提供更多可以玩的條件。不光是這些，我們不同的季節(jié)也會給大家一些主題的建議。買我們的車，一想帶著車應(yīng)該去哪里玩，我們會持續(xù)不斷地輸出。
第三個就是今天（發(fā)布會宣布）我們和央視財經(jīng)欄目《最美自駕路》聯(lián)名發(fā)布了8條“最美自駕路”，我們叫“大道無疆”。今年首次推出來和央視合作，打造最美自駕路，本質(zhì)是開發(fā)中國大美河山中最精彩、最有趣、最值得走一趟的路線。央視也把我們的產(chǎn)品作為指定用車，我們會一起去共同開發(fā)節(jié)目。大道到底怎么樣？讓你知道，它能玩得起來的，你就一定能玩得起來。后續(xù)我們會帶著更多的品牌方、經(jīng)銷商做越來越多這樣的活動，讓買車的客戶都能跟我們一起去玩。未來還會有更多關(guān)于美的景，關(guān)于險的景，關(guān)于文化的景等等。
寫在最后
本屆上海車展堪稱近年來最“卷”的一屆，從展臺到產(chǎn)品，從營銷到服務(wù)，每個品牌都在使出渾身解數(shù)想要在2023年開個好頭。但回歸到打造品牌和產(chǎn)品最本質(zhì)的課題，江鈴汽車從用戶需求出發(fā)，真正做到想用戶之所想，及用戶之所需，特別是激發(fā)皮卡用戶內(nèi)心深處對生活的熱愛，這也將成為江鈴大道越走越寬的核心競爭力。
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